Nesse vídeo eu vou mostrar como um afiliado iniciante poder ter uma estrutura para que o seu projeto caminhe bem e os seus resultados que são as vendas comecem aparecer.
Mas também para os amantes da leitura, segue o artigo com muito conteúdo. Então bora para uma boa leitura.
Antes de mais nada você tem que conseguir tráfego para a sua estrutura.
Pois sem tráfego você pode ter uma estrutura super organizada mas não vai adiantar nada.
Você vai ficar chateado e frustrado pois as vendas não irão acontecer.
Esse tráfego serve para atrair pessoas para um determinado lugar.
Você que está iniciando e ainda não tem muito dinheiro para investir em seu projeto, pode começar a produzir conteúdo de valor em plataformas gratuitas.
Pode usar o Facebook, Instagram e o Youtube para postar o seu conteúdo e encaminhar essas pessoas para a a página de vendas que está com o seu link de afiliado.
Índice de Conteúdo
Esclarecendo uma dúvida.
Aí você pode me dizer assim: Ah Bruna, mas eu não tenho um super equipamento, estúdio para gravar meus vídeos.
Vamos quebrar essa objeção agora. Você tem celular e hoje em dia são os nossos aliados para tudo.
O celular tem uma ótima capacitação de imagem e som. Você pode gravar dele mesmo e depois editar seus vídeos e subir para o seu canal.
Eu por exemplo: Gravo meus vídeos no meu celular e comprei um pano para colocar na parede e servir de fundo, gravo em meu quarto com a porta e janela fechada para não ter sons ou ruídos externos me atrapalhando.
E é assim que muitos canais pequenos começam e depois que você consegue ter uma renda maior aí sim!! Melhora o seu equipamento e cenário.
Outra forma de captura leads e ter tráfego é você construir um blog e abastecer ele de muito conteúdo de valor, conteúdo relevante e original.
Para isso você pode ter em seu blog ou site vários menus com o seu link de afiliado que encaminha a pessoa para a página de vendas ou também você pode criar uma captura de e-mail, você coloca uma isca digital.
A pessoa que entrar em seu blog ou site vai adquirir a isca digital e e em troca te entregar o e-mail dela e você vai disponibilizando vários conteúdos e ofertas para essa pessoa no seu e-mail, essa forma é o famoso e-mail marketing.
Que também vou falar sobre ele a diante.
Então vou recapitulando….
Você pode possuir uma conta gratuita no Facebook, Instagram e no Youtube e nutri com conteúdo de valor e trazem as pessoas para o seu blog ou site.
No seu blog ou site tem os menus com a página de vendas com o link de afiliado que a pessoa irá conhecer mais sobre o produto que está divulgando e assim que comprar a comissão vai para você.
Ah uma dica super legal para você que tem uma conta no Instagram e quer fazer com que ele cresça.
Eu vou deixar o link aqui no Cards de um vídeo que mostra passo a passo para você que deseja que o seu Instagram cresça.
Não deixe de assistir.
Agora vou explicar melhor a estratégia com o e-mail marketing.
É uma excelente ideia você trabalhar em sua estrutura utilizando o e-mail marketing.
E vou deixar bem claro aqui de uma vez por todas: e-mail marketing funciona.
E se você ainda não utiliza em seu projeto, você está perdendo venda ou seja, perdendo muito dinheiro!
É algo simples de executar e trabalhar e vou te mostrar como você deve fazer:
Crie uma página de captura, onde vai oferecer alguma coisa em troca do e-mail da sua audiência;
Esse objeto, a princípio gratuito, é chamado de isca digital, que pode ser um e-book, uma vídeo-aula, uma consultoria, etc;
Uma vez que a pessoa se cadastra no seu e-mail, você tem a chance de ter uma comunicação direta com ela, criando um vínculo de relacionamento com ela e sem distrações e em um ambiente onde você tem um poder de controle maior;
Assim, você pode não apenas enviar conteúdo para essa lista, mas também fazer várias ofertas e descontos exclusivos.
Acredito que a maior vantagem do e-mail marketing talvez seja a chance de poder ofertar várias vezes para uma mesma pessoa, e também de vender para pessoas que já foram clientes.
E você pode fazer isso com apenas um disparo de e-mail e criando o seu funil de vendas.
As etapas do funil de vendas
Veja quais são as etapas do funil de vendas em mais detalhes.
Topo do funil: tomada de consciência.
Neste ponto de entrada, seu futuro cliente (afinal, ele ainda não comprou) não sabe ao certo ou acaba de descobrir que tem um problema, uma necessidade.
Então agora é a hora de educá-lo!
Em outras palavras, você deve despertar seu interesse por assuntos relacionados ao problema até que ele tome consciência de como tal questão o afeta e tenha interesse em buscar possíveis soluções, passando assim para a próxima etapa do funil de vendas.
Meio do funil: Procura da solução.
Agora que o interessado sabe que tem um problema e existe uma maneira de resolvê-lo, ele quer buscar formas para isso.
Assim, está em um processo de julgamento.
Aproveite também o momento para qualificá-lo e entender se ele realmente tem o perfil de seu cliente ideal, ou seja, se pode e está disposto a investir em seu produto ou serviço.
A ideia nesse momento é respeitar seu tempo de pesquisa, mas sempre buscar auxiliá-lo para agilizar o processo.
Por isso, você precisa criar um senso de urgência para que ele se dedique a resolver a questão.
Esforce-se para demonstrar tudo aquilo que o cliente já está perdendo diariamente por não investir na solução.
Encare a situação como se fosse sua e busque números, além de outros dados, para que ele visualize o prejuízo e sinta na pele o que está acontecendo.
No meio do caminho, aproveite para demonstrar os motivos pelos quais o seu produto tem a melhor solução.
Fundo do funil: fechamento da compra.
Convencimento e persuasão são as palavras-chave do fundo do funil. Mostre ao seu cliente todos os benefícios de optar por sua empresa.
Compare sua solução com a de seus concorrentes, use gráficos para demonstrar fatores como economia em investimentos ou retorno em produção.
Aqui é a hora de ser mais direto em busca da aprovação dele!
Esse é um exemplo de como um funil de vendas funciona. Ah você deve ter achado confuso mas vou resumir para que você entenda melhor como é esse processo.
Resumo das etapas do funil de vendas:
TOPO – Descoberta e Aprendizado
MEIO – Reconhecimento de problema e Consideração da solução
FUNDO – Avaliação e Compra
Por exemplo, se eu te vendo um curso de marketing digital, certamente você pode precisar de uma ferramenta de e-mail marketing e outra de criação de blog.
Assim, uma vez que você está na minha lista, porque já comprou de mim, então posso oferecer esses produtos pra você.
A chance de aumentar o seu faturamento desta forma é gigante!
Logo, com uma lista de e-mail “aquecida” (ou seja, acostumada a receber conteúdo e que abre os seus e-mails), praticamente qualquer oferta pode se converter em venda.
Um lembrete muito importante com relação a vendas.
A regra é a seguinte ao invés de ficar enchendo o usuário de vendas e vendas e assim só espantando ele, você deve oferecer 80% de conteúdo e 20% de vendas.
Fazendo isso você não irá espantar o seu leads e sim conquistá-lo e adquirir a sua confiança para que ele efetue a compra.
Se tem alguma dúvida e precisa de ajuda, pode me chamar que eu terei o maior prazer em te ajudar.
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Até o próximo post.
Abraços.
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